产品的原理|是什么意思
Time:2023-07-06 09:09:12
关于产品的原理的问题，我们总结了以下几点，给你解答：
产品的原理
有时候你会想，“为什么别人家的产品销量那么高？”，“为什么别人家的门口那么多人排队，自家门口却无人问津？”，“同类型的产品，为什么消费者就是要选别人家的？”“别人家”的东西到底有什么好，为什么值得用户青睐？战略设计品牌Laroche创始人Eugen Eşanu认为，用户行为在很大程度上取决于产品设计。这篇授权翻译自Eugen的原创文章，带你了解产品设计背后影响用户行为的7个原理。
产品的默认设置可以给用户带来好习惯，也有可能是不好的习惯。在视觉上给用户一些暗示，可能会增加其购买力。有时，有效利用用户所在的环境氛围也可以影响其购买力。
产品到底应该如何设计？今天给大家介绍7个影响用户行为的产品设计原理，这些原理和用户的日常行为习惯息息相关，希望它们能帮你设计出更好的产品。
1. 要增加销量，先限制数量图片来源：42courses.com
如果供应数量有限或非常稀缺，并且需求很高的话，用户会愿意花更多的钱来购买这项产品或服务。从用户角度来看，因为存在不希望损失的心态，所以就害怕损失某件东西。举个例子说明，如果你掉了100块钱，可能要捡200块回来才不会觉得难过。
之前有人专门做过实验，测试超市里限制购买汤罐头的数量对消费者购买力的影响。当限制购买数量后，消费者购买数量明显增加。相比于平常2至3罐的购买量，限购后消费者平均购买量会增加70%。
限购情况下，用户会购买更多。
再以阿迪达斯NMD鞋型为例。阿迪达斯前几年的销量不佳，于是2年前他们决定推出全新款、现在销量仍非常好的NMD鞋型。NMD鞋型除了设计新潮外，各种款式均限量发售。如果你是阿迪达斯的忠实粉丝，你就了解这些鞋刚上市不到24小时就全部售光。
2. 环境可能会影响用户行为图片来源：42courses.com
感官启发，讲的是我们的行为是如何被5种感官（视觉、听觉、嗅觉、味觉和触觉）所影响的。英国有一项实验，测试了在某个红酒专卖店播放来自不同国家的背景音乐对购买力的影响。实验发现，如果店里播放法国的音乐，则法国红酒会比德国红酒更畅销，反之亦然。从用户买单后的问卷结果来看，仅有2%的消费者提到了音乐对其购买行为的影响。
类似的事情也曾发生在我的身上。我当时在阿姆斯特丹的一个丝芙兰专卖店，店里的导购在向我推销新款护肤产品和男士香水（产品设计启发来源于日本文化）。当时店里的装饰是日式风格，并且是专门为这款新产品而装饰的。店里的背景音乐、装饰风格以及店里的香味，这一切最终也让我掏了腰包，购买了这些新款产品。
3. 去掉视觉符号，减少用户“痛点”图片来源：42courses.com
老是想着花钱，会让你感受类似身体疼痛的体验。设想我们在玩一个游戏，同时用大脑扫描仪对你大脑进行实时数据分析。游戏中当你掉钱时，分析图像上所反映出来的区域其实是和你真实感受到身体疼痛时在图像上反映的区域是吻合的。
之前也有研究表明，如果在菜单上去掉货币符号（¥）或者货币单位（元），消费者平均消费金额会上涨12%。这是因为，消费者看到的只是数字，可能会更少关注于消费决定背后将要支付的金额。
这个研究结果在信用卡付款上也有效。如果选择用信用卡付款，我们潜意识中并没有认为掉钱了，买单过程也没有过多的痛苦和压力。这其实就引出了下一个认知原理——损失规避。
4. 我们厌恶损失东西图片来源：42courses.com
消费心理学中，有一个概念叫“损失规避”。它的意思是，当用户面对同样的收益或损失时，损失会让用户更难以接受。相比于赚100块钱，人们更宁愿紧紧揣着这100块钱，以防它掉了。
损失规避和风险规避有什么区别呢？主要的区别在于，货币收益的用途是取决于之前的经历，还是对未来的期待。换句话而言，即损失规避是结合之前的经历，而考虑钱该怎么用；而风险规避则是针对将来发生的情况，提前考虑钱该怎么用才能降低风险。
研究表明，对同一件东西，失去的痛苦，几乎等于两倍得到时的快乐。
我们天生就不喜欢损失。无论是钱还是其它物品，我们都厌恶损失。
之前在意大利有一项针对司机的实验。实验中加入了游戏化元素，并且有一个评分体系（比如说满分为20分），司机可以通过完成任务得到相应分数。但如果违反交通法则的，就会被扣掉相应分数（比如说闯红灯扣6分）。实验发现，利用这个心理学小技巧，可以降低司机再次违反交通法则的可能性。基于此，也有不少国家都采用了这种违例记分制度。
注：有些国家的制度则刚好相反。如果违法交通法规的，会得到相应分数。相比于扣分，得分实则会加速违法违规行为的出现。甚至有证据证明，司机之间还互相攀比，看谁得分最高。让违法行为得分，实则是鼓励这种行为的发生！
5. 有了朋友组团， 做事也会更有劲图片来源：42courses.com
这种情况经常出现在健身领域。无法坚持或完成健身计划，人们一般有3种解释：
第一，认为是责怪健身计划太难。第二，认为没有背景音乐来激励其完成健身任务。第三，认为训练动作不够吸引力，没人想做或者想看这些训练动作。但真正的原因，其实在于坚持。这个问题肯定和具体的健身计划无关，也和健身动作的次数和组数无关，真正相关的是我们对这件事的坚持程度。如果你和健身教练或者朋友一起训练，你去健身房或者坚持完成健身任务的可能性会增加90%。当你计划在产品中发起某项活动或者添加社交功能时，不要忘了这个原理。事实很明显，做事就要拉上朋友一起做。
6. 默认选择的力量图片来源：42courses.com
作为人类，懒惰是我们的天性，因此我们希望顺着默认设置走。比如，买了新手机后，我们不会去改变基本的设置。我们会认为，思考会消耗大量脑力（但我们却应该多思考）。因此，在面对选择时，我们会选择不需思考的那个选项。
如果改变日常各项物品的默认尺寸，我们的行为和动作也会随之改变。比如，如果把超市的购物车都换成一倍大的，人们的购物量会增加40%。自从1930年以来，烹饪书中的默认食物分量每十年都会增加，随之增加的是人们的胃口。
7. 我们倾向于选择中杯图片来源：42courses.com
如果有大中小三种选择，人们倾向于选择中间的选项，这是著名的“金发女孩效应”。这个概念来自童话故事《金发女孩和三只熊》。金发姑娘发现了三只熊的房子，每只熊都有自己喜欢的食物和床。在挨个尝试过三只熊的食物和床后，金发姑娘发现有一个要么太大/太热，一个要么太小/太凉，只有一个是“刚刚好”。
根据之前在某个麦当劳餐厅的实验结果，当人们在选择饮品杯容量时，无论容量大小，80%的消费者都会选择中杯。出现这个结果的原因在于，人们会假设中杯就是常规款。我们选择的，总是需要最少脑力活动的那个选项，而往往这也是销量最好的选项。
编译：郝鹏程
产品的原理是什么意思
是指‘暖宝宝’吗？
暖宝宝发热原理
“暖宝宝”是铁，蛭石，活性炭，无机盐，水等合成的混合物。其中蛭石是一种铁镁质铝硅酸盐矿物，成分为Mg0.5(H2O)4Mg3[AlSi3O10](OH)2，因加热时能迅速膨胀，弯曲呈水蛭（蚂蟥）状而得名。蛭石一般呈褐色、褐黄色或暗绿色，带油脂的玻璃光泽。约有80％的膨胀蛭石用于建筑工业，是良好的隔热、隔音材料。蛭石是当今世界首屈一指的超级保温材料。将蛭石经过一系列复杂的化学处理，提取出来的蛭石薄膜呈半透明。这种薄膜表层的保温性能极好，用来制作防火覆盖层、房顶防热、高温衬垫、熔炉或锅炉用的膨胀连接件，冰箱等家用电器、孵化器的防热层和电缆外包层等都很适宜。
“暖宝宝”是利用铁氧化反应放热来发热。实际上也就是根据铁在潮湿空气中发生吸氧腐蚀的原理。同时利用活性炭的强吸附性，在活性炭的疏松结构中储有水蒸气，水蒸气液化成水滴，流出与空气和铁粉接触，在氯化钠的催化作用下较为迅速的发生反应生成氢氧化铁，放出热量。
铁在自然条件下的氧化反应速度是缓慢的，若能加快这种反应，如设法加大铁的表面积，使用水，食盐和活性炭形成原电池来促进反应，就可以得到发热袋所需的温度，成为发热袋的热源。
负极：Fe-2e-＝Fe2+
正极：O2 + 2H2O + 4e-＝4OH—
总反应：2Fe + O2 + 2H2O＝2Fe(OH)2 2Fe(OH)2 + 2H2O + 3O2＝4Fe(OH)3↓ 2Fe(OH)3 ==== Fe2O3+3H2O
暖宝宝一贴热(暖贴)所用内袋是在无纺布上敷的一种可透气薄膜，它是以PE为载体，通过特殊工艺使透气膜形成独特的微孔结构。这些高密度分布在薄膜表面的特殊结构能像皮肤一样进行呼吸。从而使取暖袋内袋中的发热材料与内袋的两个面可以平整均匀的吸附在一起。形成一个完整的暖贴片。该透气膜透气量均匀性又决定了产品发热温度、保持时间等的稳定性。目前市场上的内袋包装主要有无纺布和激光模两种，激光摸类似塑料，贴在皮肤或内衣上发热时，容易产品水汽，不容易蒸发，因此大多厂家选择材质比较好的无纺布，在购买时最好选择无纺布包装的。
暖宝宝是原电池原理，对身体无害。里面主要用碳粉，铁粉，水和食盐水再加点添加剂组成一个原电池放电，然后由于没有正负极，电子无法分正负电子导出，直接形成短路，从而产生热量。
持续时间要看其中所加的量是多少。
暖宝宝是原电池原理，对身体无害。 里面主要用碳粉，铁粉，水和食盐水再加点添加剂组成一个原电池放电，然后由于没有正负极，电子无法分正负电子导出，直接形成短路，从而产生热量。 持续时间要看其中所加的量是多少。 对身体是肯定无害的，但如果贴身的话容易被烫伤。 暖宝宝 在日本已有 20 年的生产使用历史，始源于传统的“怀炉”，在日本统一叫“便利怀炉”，属于一次性使用自发热产品。 暖宝宝 采用铁的“氧化放热”原理，利用微孔透氧技术，采用完全隔绝空气的包装方式，使产品具有散热均衡、发热持久、开包自热、无毒无害、轻便小巧、粘贴自如的特点。本品是完全意义上的新生时代绿色产品。 暖宝宝 第一大功能——保暖 人体的正常体温是 36.5 ℃ 。夏季连续 38 ℃ --39 ℃ 的高温会让人们烦闷异常， 28 ℃ 是人体感觉较舒服的外界环境温度，这样的温度人体会感到凉热适中。人在 33 ℃ 的温度下，作为人体“空调”的汗腺就会开始启动。到了 35 ℃ 时，皮肤微微出汗，心跳加速，血液循环加速，到了 36 ℃ 身体就开始报警。可见环境温度是影响人体热量平衡的主要因素。当气温小于 15 ℃ 时，天气冷凉，人体与外界的热量交换以人体失热为主，只要人体失热就会感觉到冷。如果温度高于 19 ℃ ，人们很少利用服装保暖，若低于 15 ℃ ，则必须依赖服装保暖，但会影响到人的外在服饰美观及活动的便利与舒适。这时人们如果使用暖宝宝，衣着便可以精练潇洒，不失自己美丽的身材。很多老人怕过冬天，特别是一些风湿病、哮喘等呼吸道病患者冬季关口更是度日如年，可是采用了暖宝宝便可轻轻松松度过寒冬季节。 暖宝宝 第二大功能——理疗保健 我们的祖先早在远古时代就已经学会用“砭石热敷”来治疗身体的各种疾病。最早在《黄帝内经》一书中，便形成了完美的体系。书中记载“结合经络广泛将热敷学说在灸、刮痧等方面积累了大量的、成熟的治疗方案”。中国传统中医认为：经络是人体运行气血的通路，刺激适应的穴位，就可以调节经络发挥调节脏腑气血的功能，而激发机体的抗病能力，以达到防治疾病的目的。当暖宝宝紧贴于患处时，热能传至机体， 5 分钟后，局部皮肤血管扩张、充血、加速血液循环、促进局部的新陈代谢，从而达到物理治疗而止痛的目的。对于肩周炎、腰腿痛、关节炎、老寒腿、坐骨神经痛、软组织损伤、胃寒、腹痛、痛经，从中医热敷角度出发，能达到疏通经络，促进血液循环以独特的热量缓解过程，达到缓解疼痛、消除疲劳的作用。本产品属安全的绿色环保产品，性能可靠，无毒副作用，适用于任何人。也可以配合一些传统的中药药包共同热敷〔本公司产品不含药物〕，药效直达患处，用药量少，直达患处作用迅速。热到药到，迅速发挥治疗作用，疗效显著。药力渗入和热作用时间同步，药借热力，热助药力，具有药疗和热疗双重功能。
鲨鱼鳍结构产品的原理
鲨鱼鳍本身是宝马将传统天离红实测太线改了造型，让汽车在视觉感官方面更有美感，也更有冲击力。但是在功能上，并不是由于鲨鱼鳍带来的科技飞跃，而是汽车科技本身就在大进步，恰巧集坏脸鲁杆成到这鲨鱼鳍上面而已。
现在的鲨鱼鳍（天线）可以集成很多功能，FM、GPS、GSM都可以轻松实现，当然具备这些功能的车型价格都不菲。
关于鲨鱼鳍天线有几个被夸大的功能，下面小编就带你你逐个击破。
1鲨鱼鳍天线的防静电功能我们都知道，放电必须存在闭合电路，也就是电流需要导通来混到大地才将静电释放出去。而鲨鱼鳍天线防静电的原理是利用了——尖端放电。
鲨鱼鳍天线，到底是超级黑科技，还是徒有虚名？
图中尖端处明显的汇集了大量的电荷汽车外壳上的静电通常都会聚集于曲率最大的地方，也就是天线的尖端处，但是尖端需要导体才能放电出去。你去摸门把手，依然会被电到，就是电荷瞬间从你的手导向了大地，实现了释放静医液明电。所以尖端放电，在汽车上很难实现。
如果说静电可以通过鲨鱼鳍天线跟湿润的空气接触释放静电，那么老式的天线一定是效果最便夫好的，那个更尖也更容易放电。最主要的是有静电的时候天气都很干燥，不产生更多静电才怪呢。
自然它的防静电功能，真的是一个不能再假的功能功会商送查元附士资决。
2鲨鱼鳍天线具有减小存重右乎乡富美影风燥的作用
传统的天线在高速行驶时由于产生周期味好顾台性的震动，会产生一定的噪音。鲨鱼鳍天线流线的考造型，势必会降低这种震动，使得气流经过天线时更加的稳定。只是鲨鱼鳍天线跟传统的天线相比确实是有降噪的功能。
鲨鱼鳍天线，到底是超级黑科技，还是徒有虚名？
但有一个最大的问题是，无鲨鱼鳍的汽车是没办法通过加装鲨鱼鳍天线来实现降低风燥的。车身上任何突出的点社局办坐女在汽车高速行驶的时候都值缩报会扰动气流，自然会产生震动，一定也会产生噪音。或许适得其反，反而衍生出了噪音。降噪的功能，也就不攻自破了。