片断女装官方旗舰店 官网 连衣长裙
Time:2023-06-10 22:27:18
关于片断女装官方旗舰店的问题，我们总结了以下几点，给你解答：
片断女装官方旗舰店
商评编者按
从一个经营不下去的女装品牌“片断”，到如今线下500家店，全年收入3个多亿，王有川这个服装行业圈外人通过大力改革，拯救了这个品牌，并一手打造了新想象平台。那么，新想象是怎样来打磨供应链能力的？在这一过程中，它遇到了哪些挑战？
作者&导读：陈赋明，《商业评论》栏目主编
在新想象员工眼里，董事长王有川是一个传奇。他做过培训讲师，做过品牌策划，也做过商业地产总经理。2010年，因为太太蒋永青的缘故，从没做过服装生意的王有川，一脚踏进服装业。
不甘心守着一两个品牌，要做大平台
可能就因为他是圈外人，没有旧思想的约束，心里面也没有舍不得这个舍不得那个的困扰，王有川大刀阔斧，砍了省代，砍了工厂，清了库存，把一个经营不下去的女装品牌救活了，还每年增长50%。
到今天，线下有500家店，全年收入3个多亿。如今，这个叫片断的女装品牌成了新想象的核心资产。回头想想，如果当初不是王有川救了片断，可能今天就没有新想象了。
从王有川的经历可以看出，他是个喜欢“折腾”的人，绝不会只守着一两个品牌过日子。
他清楚，现在所有人都在讲个性化，你一两个品牌不可能满足所有人的需求。要想实现新想象百亿规模的梦想，就得有更多的创新业务。
所以，王有川想做的是，把新想象变成一个“大后台+小前端”的创业孵化平台，利用片断这个实体，不断打磨后台的供应链能力、全网营销能力、数据能力和人才资源，然后在这个平台上孵化出更多的创业项目。
那么，新想象是怎么来打磨它的供应链能力的呢？
供应链解决不了库存，咋办？
当初，王有川救了片断后，就开始打造供应链体系。从砍工厂、定流程、定人定岗，再到筛选供应商，前前后后花了3年时间，最后形成了一个以计划部为核心的生产供应链体系，货品准时交付率达到99%。可以说，这个体系相当不错。
但是，好归好，片断仍然面临库存这个老大难问题，因为这个供应链体系只是保证了货品生产的质量和交付，跟会不会有库存没有什么关系。片断现在的售罄率在75%，虽然比行业平均65%强，但王有川希望能达到90%。
王有川发现，库存问题出在服装行业普遍采用的订货制上。
订货会一般提前6到9个月举行，在这种情况下，不管是设计师开发的款式，还是加盟商的订货量，都是预测出来的，而预测总是不那么准确的，跟消费者的实际需求会有偏差，库存就产生了。
而且，新想象给了加盟商15%的退货率，这在一定程度上也加大了库存风险。
让用户的实际需求决定产品和产量
必须先了解消费者的需求，而消费者的需求只有在当季销售时才能反映出来。
于是，王有川觉得，必须将供应链体系打造得足够快，当季生产出消费者真正想要的产品。
也就是说，要打造订补结合的柔性供应体系，订货会上先订一部分，剩下的货品当季追单、当季补新款。
一开始，公司里面对打造柔性供应链质疑声不断。有的说，供应链真的能快么？还有的说，订货减少了，我们业绩指标完不成怎么办？
2015年冬季发生了一件事。当时，有一款羽绒服一上市，全国就卖疯了，很多区域都断了货。公司的商品人员开始纠结，要不要追单？如果追单，羽绒服生产周期较长，会不会追出来卖不出去？
为了让大家相信追单的力量，负责打造柔性供应的产品中心总监李红光决定追单。
新想象产品中心总监李红光
为了缩短后续补单的时间，在追第一单的同时，他们开始同步储备面料，这样再追单时，直接生产就行，补货时间大大缩短。
由于持续追单供应，这款羽绒服全国持续热销，年末大促销时，也是原价销售，最后，连一件库存也没有。
这件事让全公司的人都震惊了，大家开始意识到，原来爆款真的是能当季追出来的。
2016年，订补结合模式开始在公司自营板块大力推进，从夏季订80补20，到秋季订70补30，再到冬季订50补50，首单订货比例一季比一季降低。
首单降低还带来了销售额的提升，因为部分货品根据当季销售进行补单，终端的商品结构就越来越好，2016年秋冬季的业绩实现了井喷式增长。
2016年冬季，北京宜家片断店的一款羽绒服单季卖了338件，这在新想象从来没有过，直接给店铺创造了50多万元的零售额。其他许多店也都卖了上百件。
订补模式也倒逼着供应链管理。新想象的补单交期原来要一两个月，2016年夏季一下子降到了12天，秋季又降到了9天。这个补货速度，在全国同行里，也是不多见的。
这么好的柔性供应，加盟商却不干
李红光自豪地说，我们现在的供应链能力已经很强了，2016年生产量提高了20%，终端零售提升了39%，库存率控制在10%以下。
不过，李红光也有郁闷的地方。公司商品运营中，自营板块由他负责，他可以根据运营情况对自营板块的订补比例做出调整。
但是，占到公司销售体量70%的加盟板块，并不在李红光手上，而是放在了营销中心。每次订货会上，李红光都会苦口婆心，劝加盟商少订点货，当季再补货，可总是没人听。
为什么加盟板块不喜欢订补模式？营销中心的人说，加盟商觉得补货模式不可控，订完货后再通过补货来达成业绩，他们心里没底，不如把货囤在自己店里来得踏实，何况还有15%的退货率。
另外，营销中心自己实行指标考核，他们觉得订货会上把下一季的货都订出去，业绩提前搞定，这多爽啊。
这就是新想象的供应链，让人惊喜，又让人觉得有点可惜。如果整个新想象都采用订补模式，那它库存会是啥样呢，我想肯定会超出你的想象。
接下来我们会讲一讲新想象的全网营销能力，看看它离新零售还有多远。
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属于杭州新想象时尚科技有限责任公司。
片断，青青创始人蒋永青的自主品牌。
1995-2005年，十年磨一剑，蒋永青凭借束衡分门娘差她的睿智、激情和对服装的专注，从山东淄博一截3米长的柜台，发展成为华北有影响力的杭派女装品牌托管机构，十年风雨，撑起一片天地。2005年，青青举旗南下，在钟东发办促玉航烈服装大本营杭州创建了一个自有品牌片断。
品牌定位
核心年龄20-40岁之间，在都市生活中追求自然、舒适，在内敛来自与张扬之间收放自如的知性女性。以自然、环保、舒适的棉质为基础面料，揉合部分丝、毛、高科技合成材质、用纯熟的设计语言讲述浪漫的都市故事。
用艺术的笔触描绘舒适航、自然的田园风情，勾勒出浪漫而不失大方、含蓄中彰显个性、洒脱却拒绝张扬、时尚但不另类的女性气质；适合在多种场合穿着的时尚休闲服饰，满足女性一种追求轻松、自然、舒适的生活需求。