香水公司/简介
Time:2023-06-10 16:45:08
关于香水公司的问题，我们总结了以下几点，给你解答：
香水公司
在如今这个数字化时代, 随着社交媒体用户的数量日渐增长，电商品牌已经逐渐进入培养私域流量的时代。如果你也想加入跨境电商的行业中吃波红利的话，那这篇文章你就不要错过啦，今天就让我们一起分析一下Fragrance One这个德国香水品牌的发展之路，看看它是如何从摸索商机开始一步步走向世界的。
Fragrance One雏形
2019 年年初，全球使用社交媒体的活跃用户数已突破 50 亿。其中 YouTube 作为用户增长最迅速平台，Instagram、Facebook 作为老牌社交媒体平台，以及 blog、短视频TikTok 的崛起，很多商家从中嗅到了商机。而红人推广具有引导式购买的强大作用可以在短时间之内精准地触及目标群众，并与之建立信任，起到宣传品牌，迅速增加品牌销量，增加与客户黏性的作用。例如香水品牌——Fragrance One就是成功运用红人营销的典型案例。
作为众多香水品牌的业绩标杆，Fragrance One品牌的成功建立离不开其对私域流量的培养重视。Fragrance One的创始人之一—— Jeremy 就是YouTube上著名的香水评论家，他的频道拥有181万的订阅量。
2014年左右，他开设了一个以香水为主题的 YouTube 频道。那就是当时种下的最初的种子。另一创始人Kamil Banc主要负责管理业务，两人开展了价值数百万美元的业务。
这时有人会问了，YouTube的流量来的这么容易吗？
当然不是，即使在2014年，要自然地发展一个 YouTube 频道也很困难。 早在14年网络上就已经出现了香水评论家，他们都在谈论香水的联想、成分，当然，还有背景故事。但Jeremy找到了一个让自己与众不同的方式，那就是专注于人们对赞美的反应。他走出去问街上的人：“从 1 到 10 ，你会给这款香水打几分？”这正是他与众不同的地方。最初的三、四个月里，他的订阅者数量达到了 6 万，这是非常了不起的，因为除此之外他什么都没做。
这说明，如果你触及了人们感到好奇的内容，就会有潜力。哪怕是已经出现过的产品或商机，也会因为每个人不同的创意或宣传有不同的效果。
接下来，Jeremy在拓展自己的频道，Kamil Banc在其他初创公司工作。
2017 年，Kamil Banc向Jeremy提到，他应该努力将他的网红事业转变成一项资产。至此Fragrance One成立。Jeremy把 Fragrance One 描述成一个想要带领顾客穿越的“香水丛林”的品牌。这一理念是想让顾客非常轻松、简单且有效地购买他们在特定情境下需要的香水。
预测消费者痛点
发起 Kickstarter 众筹活动
Fragrance One的领航战是从一场众筹开始的。尽管他们不需要这么做，他们预售了价值近 100 万美元的香水，顺便说一句，这是破纪录的。第二大的香水活动成绩是 6 万美元。他们在没有人闻过的情况下预售了这款香水。他们基本上把嗅觉从香水公司的等式中去掉了，这从根本上说明了为什么购买的力量。
Kamil Banc：“office for men”是一款非常持久的清新香水，是一种安全的选择。每个人都喜欢清新的香水，对吧？问题是，它们通常不会持续很久。我们试图用最简单的描述来打造该类别最好的产品。这就是它被命名为“office for men”的原因。非常简单，没有任何夸张的措辞。我必须感谢我弟弟（Jeremy）。他没有在第一款香水中加入太多自我意识。他没有做出任何改变来让人很容易认出这款香水是他的。他很专注于这款香水的使命。他与调香师 Alberto Morillas 合作。Alberto 研制了很多你认识的香水，CK One、杜嘉班纳、阿玛尼、宝格丽等。
当人们遇到问题时，他们通常是在描述问题。对我们的顾客来说，他们真正的潜在问题是“我想要更多赞美。”
Fragrance One第一次发布的“office for men”是这么说的：“如果你是一个男人，想在办公室得到赞美，这就是你要喷的香水。如果你不喜欢这个味道，没关系。但这并不是你买它的目的。关键不在于香水，而在于香水能为他们做什么。”最终人们也很喜欢这种味道。
再加上人们对之前的 YouTube 频道和社交媒体频道的反应，加上Jeremy香水评价有别于其他香水评论家，所以哪怕Fragrance One的香水不少顾客觉得有些贵，但还是有很多人愿意尝试。
网站分析
Fragrance One的网站是由shopify打造的。网页以黑白为主色调，简洁大气，和创始人的西装男士形象相互呼应。
我们主要来看它的香水部分，我们拿第一款“office for men”来讲。这里我们可以看到，香水很贴心的附上了链接视频，与Jeremy在YouTube的测评视频相关联。这对于想尝试但是由于纠结是否选择这款香水的客户有着很好的帮助性。
接下来我们细看Fragrance One 的官网， 你会发现发布的香水款式并不多，只有6种可选，这个选择的范围并不是非常大。而据统计Fragrance One到目前为止有 30%-35% 的回头客。那么是什么让仅发布了6瓶香水的Fragrance One有高销量的呢？
除了和国外喷香水的普遍现象有一定关系以外，当然还和他们的捆绑销售策略和忠诚计划有着密不可分的关系。
Fragrance One使用了一款叫做Smile Rewards 的应用。它有一个非常好看的界面。Fragrance One用它设置了让人们获得奖励，这对品牌来说是有意义的。对于Fragrance One来说，影响最大的还是捆绑销售。Fragrance One的香水价格相对较高，而Fragrance One的应对策略是提供折扣。当你关注这个品牌并关注Fragrance One的社交媒体渠道时，你很有可能参与赠品或买一送一活动。这也吸引了人们在 Instagram 或其他平台上与我们保持联系。捆绑销售很重要，因为从根本上来说，这有助于证明在一些产品上花100美元是合理的。为此，Fragrance One使用 Thematic 和 UFE Cross Sell。
除了将折扣和社媒流量结合，Fragrance One还会根据节日，将产品捆绑销售。
比如：有情人节或国际妇女节之类的节日，或者会有约会套餐，Fragrance One会把“男士约会”和“女士黑夜”香水放在一起。更偏情景。同时，他们还将组合变得更具个性化，他们会在社媒平台上询问香水或香氛蜡烛的组合，并听取用户的一些意见，让用户更有参与感。
社媒运营
Fragrance One 主要依靠社媒平台的自然流量，因为奇怪的是每次发布一个提到这个品牌的视频，或是Fragrance One举办了一些竞赛或活动来吸引顾客，就完全抹去了任何付费广告系列的所有成果。
那么他们是怎么做到只依靠自然流量就有这么多受众的呢？——是“购买前”系列。在频道上有一个播放列表，视频中Fragrance One 基本上只是在谈论其他香水 ，然后其他香水评价在之前或之后提到Fragrance One 品牌。并在左上角放一个小小的“由 Fragrance One 赞助”。
Jeremy 从一开始就阐明他会将Fragrance One 品牌与其他品牌进行对比。他对这个品牌非常透明，并且每隔一段时间会抛出一个 Bogle 或其他一些很有效的折扣。以此让人们对于香水的保有印象又不会觉得评价不可信。
当然面对大众发售，少不了的就是平台上其他博主的测评，对于Fragrance One 香水的评价惊人的好评量，我们还是选择看其中最出名的“office for men”这是一款清爽的香水，而清爽型的香水最怕的就是七步散，对于需要香水遮盖体味的外国人，很多人喜欢用持久性的香水。而Fragrance One 的香水巧妙地平衡了香水的持久性和香味。不仅男士喜欢，很多女士也会选择它作为中性香。
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而这些评价和测评视频对于Fragrance One 无疑都是帮助他们扩大品牌知名度的好帮手。
Fragrance One香水品牌与之前我们分析的网站都不一样，不仅仅是因为他的出发点，更多的是因为Fragrance One一路发展至今，对于品牌销售理念的不同。他们不是一味的想要去买香水，而且让顾客知道为什么选择Fragrance One香水。这个想法其实是另辟蹊径的，但本身要传达的意思还是万变不离其宗的，我们要站在顾客的角度思考问题，要明白为什么顾客要选择我们的产品。
以上就是小鲸今天
为大家整理的
关于香水品牌Fragrance One
的发展之路上
可圈可点的地方
希望对大家有所帮助
香水公司简介
创始人：valentino garavani 瓦伦蒂诺·加拉瓦尼
品类：时装、高级成衣系列、男装系列、室内装饰用纺织品及礼品系列、香水系列。
官方网站: http://www.valentino.it
品牌简述：
创始人valentino garavani 瓦伦蒂诺·加拉瓦尼1932年出生于意大利，1960年在罗马成立了瓦伦蒂诺公司，1968年-1973年瓦伦蒂诺公司被肯通(kenton)公司接管，1973年瓦伦蒂诺重新购回了公司。
瓦伦蒂诺曾获奈门--马科斯奖、意美基金会奖。 富丽华贵、美艳灼人是瓦伦蒂诺品牌的特色。瓦伦蒂诺喜欢用最纯的颜色，其中鲜艳的红色可以说是他的标准色。精瓦伦蒂做工十分考究，从整体到每一个小细节都做得尽善尽美。瓦伦蒂诺是豪华、奢侈的生活方式的象征，极受追求十全十美的名流所忠爱。
美国品牌
香水公司简介模板
从1968年开始建立自己的公司到现在，Calvin K来自lein已在时装界纵横了四十年，享有盛名，并被认为是当今“美国时尚”的代表人物。他认为今日的“美国时尚”是“现代、极简、舒适、华丽、休闲又不失优雅气息”，从70年代崛起至今，一贯的现代都会风格深受品味些硫怕好品起族群的喜爱。